0755-28158690 summary18@163.com
公司业态 News

SMT电子厂采购管理的五阶模型,你在哪个阶段?

日期: 2019-01-24
浏览次数: 1546


SMT电子厂采购管理的五阶模型,你在哪个阶段?

SMT电子厂采购管理的五阶模型,你在哪个阶段?



SMT电子工厂企业采购是现今市场经济下一种最主要最主流的采购。


企业是大批量商品生产的主体,为了实现大批量产品的生产,也就需要大批量商品的采购,没有采购,生产就不能进行。


企业的采购不仅采购数量多,采购市场范围宽,而且对采购活动要求特别严格。需要对全厂的需求品种、需求量、需求规律进行深入的研究,要对国内国外众多的供应厂商进行分析研究,还要对采购过程各个环节进行深入研究和科学操作,才能完成好采购任务、保证企业生产所需的各种物资的适时适量供应。


SMT电子厂采购管理的五阶模型,你在哪个阶段?



在企业采购管理领域,有一个著名的五阶模型,它把采购分为五个发展阶段:供料、价格、总成本、需求管理和全面增值。



采购管理第一阶段:

供货就是确保有料



供料就是确保有料。


在这一阶段,采购的角色是采购员、计划员,做的是典型的文秘工作。


SMT电子厂采购管理的五阶模型,你在哪个阶段?


例如初创伊始的高科技公司,工程师确定好要求,采购员下单、跟单、收料、付款。再如一些小公司,采购量小,谈判余地小,采购能确保按时供料就不错了。


采购也谈价,但对价格的影响微乎其微。原因是多方面的,例如内部客户实力太强,定规格、找供应商、谈价钱,都是工程师说了算;公司太小,分工不细,采购只是细微末节的支持功能;供方市场,市场透明度很高,没什么谈价的余地等。内部客户、供方市场的强势,加上采购人员的素质不高、地位太低,注定采购是粗放经营,其价值也只能是确保有料了。



企业采购管理第二阶段

节支是采购的主要指标


在这一阶段,采购的角色转为谈判员,节支是采购的主要指标(但这并不意味着交货率、质量就不重要,这些指标都是必须的)。


与供料阶段相比,处于价格阶段的公司系统地跟踪、比较价格,统计采购节支。比价主要有两种方式:跟市场价比,即与主要的价格指数比,例如美国的生产价格指数(Producer Price Index;PPI);跟历史采购价比,就是统计采购价差(Purchase Price Variance;PPV)。



SMT电子厂采购管理的五阶模型,你在哪个阶段?



在规模大、建制完全的西方公司,这两套系统大都挺复杂(但并不一定完善),是衡量采购部门的主要标准。


复杂到什么程度?


美国高级采购研究中心(CAPS Research)在全球召开数轮圆桌会议,与会者大都是财富500强的首席采购官、副总裁、高级总监,主题就是如何统计节支(注意不是如何去节支)。


在公司内部,标准价如何定,实际采购价如何跟踪,采购价差预测怎么做,往往让采购和财会人员大伤脑筋。采购体系、流程、政策方面的官僚机制,很多是围绕这两个方面构建。


在实际操作中,有些大公司利用规模优势,系统地取得最佳采购价,甚至帮别的公司采购,使采购成为公司的盈利中心。例如惠普采购有些产品,加价卖给自己的供应商,然后集成到最终产品中又卖给惠普,原因就是惠普能取得更好的价格。IBM也有类似的做法。


采购管理第三阶段

采购总成本



采购节支是采购业绩的重要指标,因为它直接、明了,易于量化。但是,采购价只是成本的一部分,它的优化往往导致别的成本的不优化。


例如很便宜地买了台设备,采购部门得到嘉奖,但由使用部门来买单,因为使用、维修成本太高。这时就需要我们考虑总成本,即采购的第三个阶段。相应地,采购的角色也转换为供应链管理,兼顾运输、仓储、关税、汇率、使用、回收等。


总成本的概念看上去挺简单,那为什么能做到的公司不多呢?


这里有专业分工的问题。

工业化的特点之一是专业化,例如采购、物流、生产、设计、销售大都由不同的部门来做,分工明确,专业化程度高,在有些公司,部门之间甚至是壁垒森严,隔行如隔山,很难有人能够精通多个职能。熟悉多个职能的通才,往往却没法做得很深,只知皮毛而没法真正全局优化。


例如采购员知道采购次数多,采购成本就高;但一次采购量大,库存积压太多,库存成本就高。这好办,经济订单量模型可以解决问题。

但是,如果采购价也随一次采购量变化,你如何优化一次采购量?

加入运输模式,海运便宜但运期长、库存高,空运快但成本高;运费上,又有固定和浮动部分,你又如何优化?

这还只是购置费用。如果再加上使用、维修、回收、库存过期等成本,优化是难上加难。这些成本还好量化。如果加上质量成本、机会成本等难以准确量化的因素,优化基本上是不可能。


那为什么有这么多的企业推行总成本呢?

原因很简单:总成本的次优化也比不优化要好。

这跟很多商业问题一样,你可能永远也达不到最优,但追求优化,即使达到次优化也能为企业增值或节支不少。当然,采购能向总成本优化靠拢,也跟采购从业人员的水平、采购部门在公司的地位提高不无关系。

试想,如果采购整天围着订单转,而且只会围着订单转,那他们提倡总成本又有谁信呢?


上述三阶段侧重于供应方面。

简单地说,就是需求确定后,采购以最经济的方式满足要求,但对需求是怎么确定的则影响有限。这时,采购是事后管理。

其实,百分之七八十的成本是设计阶段即事前决定。如果采购要彰显对公司的贡献,就得有效介入需求确定阶段,帮助做好设计、规划工作,这也是采购要上的第四个台阶,需求管理。


企业采购管理第四阶段

需求管理


在这一阶段,供应商早期介入是其一,即把供应商的好点子尽早纳入设计,使设计更合理,从设计角度降低成本。


客户管理是其二,确保使用综合绩效最好的供应商,尽量减小需求变动,控制牛鞭效应等,都是从根本上降低供应链的总成本。


或许有人会说,采购是支持部门,要以服务为导向,管理客户似乎不妥。其实,客户导向并不是盲从。从专业的角度管理内外客户,对客户、公司有益无害。


例如帮助客户做好规划,供应商就用不着赶工,就用不着支出赶工费;说服内部客户更改不合理要求,因为这些要求尽管不增加公司成本,但会增加供应商成本,“羊毛出在羊身上”,终究得公司买单。


这些在技能上对采购有新要求。要知道,“攘外”与“安内”相比,“安内”往往更困难,需要采购熟悉内外客户的业务、有更好的领导才能,并能从供应链的角度来理解特定决策的影响。


举个例子。寄售模式下,供应商负担库存,公司的生产部门自然想把库存水位调得很高,永无断料之虞。但是,采购要认识到如果最终产品下线或没法按照预期开拓市场,就会有一大堆寄售库存呆滞,库存太高,供应商的资金积压太多,资金成本就很高。


如果供应商规模较小的话,资金成本就更高(大公司贷款,往往拿到的利息比小公司好,就是这个道理)。这些成本最后都会转嫁到采购方。这时采购就得懂生产、计划、预测,以及把预测转化为库存水位,并理解库存成本、货币的时间价值等。


这还没完,你还得去说服生产线上的管理人员。生产人员看到的大都是供不应求,需求总是源源不断。市场瞬息万变、需求锐减对他们来说貌似遥不可及,或者不是他们的问题。如何把这些解释解释清楚,你还得懂市场。总之,采购得向供应链管理转化,要说服而不是压服,要通过支持、协助来影响而不能光靠行政命令。


企业采购管理第五阶段

全面增值



在这一阶段,卖得好不如买得好。在很多行业,采购成为公司的核心竞争力。


例如在汽车制造业,原厂每100元的销售收入中80元左右得付给供应商,采购是公司的命脉,不但在于成本节支,而且在于确保采购产品的质量和技术含量。


在合同加工业,人工成本都差不多,能否接到单,采购拿到的材料价格至关重要。源于对供应商的依赖程度增加,采购上升到战略层面。相应地,采购指标也增加了很多财务、经营方面的内容,例如现金流、资产管理等原来由运营、财务部门负责的指标。



SMT电子厂采购管理的五阶模型,你在哪个阶段?


这个阶段的问题是,采购关系到公司的存亡,但其手段往往是第二阶段的价格谈判,说白了,就是利润转移。这就如扛着土枪土炮来打核战争。美国的汽车行业可谓代表。


压榨供应商的最后一个银元的结果是双方关系恶化,势同水火。长期下来,行业面临崩溃。原因很简单:采购的全面增值不是通过优化供应链、解决问题来降低供应链成本,而是通过强势做法转移成本到供应商处。采购的失败就在于没法打造一流的供应链,公司自然也就没法在供应链与供应链之间的竞争中脱颖而出。



无论我们最后将企业采购管理划分为几个阶段来执行,做为一个合格的采购经理,都需要做到知己知彼。了解自己的企业,更了解市场的风向。才能在竞争激烈的商业浪潮中谋得发展。



SMT电子厂采购管理的五阶模型,你在哪个阶段?

SMT电子厂采购管理的五阶模型,你在哪个阶段?

SMT电子厂采购管理的五阶模型,你在哪个阶段?


相关内容
  • 热点
  • 最新
  • 媒体
【桃琼瑶】SMT活动钢网线上交易平台,是我们蒙瑞电子通过对SMT钢网行业二十多年的潜心研究,独立开发的一款,针对B2B电商用户端的产品供应链应用平台。我们力求能帮助到行业内的企业、SMT钢网工程师以及中小型代加工厂,让整个生态资源做到更加合理化,更智能,更便捷,更高效!注册平台成为会员的用户,可以及时有效的享受我们平台给您提供的多项具有独特竞争力的服务。从自助下单,到线下收货,全程一站式体验,真正...
2019 - 12 - 05
阶梯钢网通过使用精准的减薄工艺,从而来得出多种厚度的钢片材料并应用抛光模板等制作工艺制作而成的模板,而制作出来的此类钢网因能很好的适应企业的生产需求,所以深受人们的喜爱,那么,该阶梯钢网的三大特点主要包括哪些呢?1、质量高且用材好顶尖的阶梯钢网采用专制的硬质航空铝材制作而成,而且其每个网框都是个案组装,所以能保证该钢网的较高质量,其次,该钢网在出厂前会严格按照标准的程序来进行严格测试,不让任何有缺...
2019 - 11 - 26
SMT钢网气动网框 ,它可从四个边框方向向外向下迅速形成均匀合力,将钢片快速拉紧固定;SMT钢网钢片 ,可产生40N以上张力,有特殊要求可以达到50N张力。由于开创性的采用了在钢网钢片四边榫楔结构技术,钢网钢片可以简单/迅速/快捷/反复拆装。蒙瑞SMT钢网钢片气动网框张力达成系统已获得中华人民共和国国家知识产权局授予发明专利权, 专利权号:ZL  2011  1...
2019 - 11 - 18
随着互联网的发展,特别是5G时代的到来,对pcb的需求也是越来越大,虽然深圳地区的pcb厂家有很多,但是各pcb厂的实力是有区别的。那么,我们该如何选择好的pcb厂家呢?       我们可以从下面几个方面来考虑: 一、要看交货时间。客户网上选择厂家的时候,除了看公司简介了解厂家情况外,还要看该厂家所宣传的交货时间是否如你所愿。正常情况下,单双面板...
2019 - 11 - 27
在加工敏感电子组件方面,电子行业不断面临新的挑战。无论是加工极微小的部件、最大限度地降低焊点空洞率、或是使用防护层喷涂提升品质,乃至确保在极端温度下能够可靠运行的需求。锐德热力设备有限公司都能够为此类需求提供定制系统解决方案和系统,并将于11月12~15日在全球电子开发和制造行业的顶尖展会——慕尼黑电子生产设备展上向大家展示。锐德团队诚挚地邀请您莅临A4展厅335展位,并恭候您的到来!附图:1.)...
2019 - 11 - 27
 
电话:0755-28158690 传真:0755-28158690  
邮箱:summary18@163.com
地址: 深圳市龙华区观澜大和工业区22号A栋2、3楼
分享至:
Copyright ©2005 - 2018 深圳市蒙瑞电子有限公司
犀牛云提供企业云服务
  • 点击扫描
    网络运营