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揭秘智能手机背后的真正隐形巨头面纱 !

日期: 2019-05-27
浏览次数: 1257


说到国产手机品牌,您第一个想到的是什么?华为、小米、Vivo、OPPO、魅族、一加……?


揭秘智能手机背后的真正隐形巨头面纱 !


那么说到 ODM,可能有部分人不是很了解,它并不是一家公司的名字,而是这类型类型工厂的“统称”,即原始设计制造商。SMT行业头条小编先来给大家简单介绍下什么是ODM?ODM是英语Original Design Manufacturer的缩写,直译是“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后,在某些情况下可能会被另外一些企业看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,或者稍微修改一下设计来生产。其中,承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商,其生产出来的产品就是ODM产品。


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简单来说就是贴牌货的制造工厂。


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ODM 工厂主要业务是:为品牌公司提供产品设计、产品制造等服务。所以,其实我们用的很多手机都是出自这类工厂,但,并不是所有的,他们主要代工中低端机。


我们能够买到如此高性价比的手机,都离不开背后的神秘组织——ODM。


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目前华为、小米和OPPO等手机厂商的委外项目关键物料主芯片、存储芯片、屏幕、摄像头和电池等物料已逐步转为客供,压缩手机ODM厂商的利润来源,所以必须通过与大客户合作以及拓展其产品线,增加出货量和产品差异化来提升利润水平。


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由于5G芯片技术,成本以及运营商网络限制,预计2019年5G智能机出货对于手机市场影响有限,且由于智能机成本上涨导致换机周期延长,全球手机市场4G渗透率已经很高,智能手机出货将继续集中。


预计2019年全球智能机出货整体持平,中国市场继续向TOP5手机厂商集中,市场竞争会进一步加剧。但是,由于中国手机品牌的强势表现,2019年三星、LG和Nokia等手机品牌开始全面寻求与手机ODM厂商合作,对于ODM手机厂商而言,挑战与机遇并存。


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2019的手机市场风起云涌,金立、锤子、HTC 逐渐淡出视野,但 Redmi、realme、iQOO 迅速崛起。


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2018 年手机 ODM 产业白皮书显示,华为去年的 ODM 比例为 32%,三星 3%,小米 75%,联想 85%,魅族 70%,OPPO 9% 左右,vivo 则比较另类,所有手机全部自研。在我们印象中 OPPO、vivo,华为都是有自己的加工厂,而他们之所以也会择将部分产品交与 ODM 厂商完成,是因为的确可以降低成本。


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因为 ODM 做的手机成本低,性价比高用户喜欢买,大厂们尝过甜头后蜂拥而上。


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虽然 ODM 的销量比手机厂家还高,但由于主要代工千元机系列+没自己的品牌溢价,利润非常低。


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一听到贴牌,大家可能会说:贴牌的东西质量不好。在手机行业,这句话可能不太成立,HTC 最早也是一家 ODM 代工厂。我们再来看看中国最大 ODM 厂商“闻泰”。在它官网我们看到了这个“最佳品质奖”。


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在它的官网还了解到,闻泰成立于 2006,成立至今 13 年来。业务领域涵盖人工智能(AI)、物联网(IoT)、智能手机、智能硬等智能终端设备的研发设计和智能制造 。连续多年出货量在全球手机ODM(原始设计制造)行业中稳居前列。


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华为、小米设计生产了多款手机。与行业大多数主流品牌保持着深度的合作关系,服务全球大部分国家和地区。全国拥有好几千名研发人员。


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所以,ODM 工厂并非是华强北山寨小作坊可以做的。可以说需要一家很完善的科技公司才能做到,质量问题,应该不用担心,否则也做不到一年出货量这么大,而且有质量问题,这些大厂也不会放心交给他们做。


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那手机公司和 ODM 工厂是什么关系呢?手机公司不仅可以插手ODM设计,监管产品质量的权利,甚至能提要求定制。目前,市面你能看到的高性价比的百元机、千元机一大半是 ODM 厂商的杰作。所以,出现千机一面的情况,就也能理解了。


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手机ODM公司的利润空间主要来自于研发方案,供应链成本管控以及生产制造,由于目前手机ODM客户均集中在大客户。


如华为、小米、OPPO和联想等手机厂商,由于其供应链议价能力强,关键物料均逐步切入客供,来自于供应链成本管控的利润空间被压缩,所以手机ODM厂商必须通过竞争重点项目,通过提升出货规模改善利润。


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尽管ODM掌握着上下游供应链资源,但弊端是ODM技术门槛低,竞争极为激烈,想要快速成长,必须要集中精力抓住大品牌,做爆款、量大的产品,也被外界戏称为“抱大腿”。大腿够粗的,ODM也会赚得盆满钵满。由此可见,智能手机市场已经处于存量市场阶段是一个不争的事实。对于传统手机ODM厂商来说,进行业务的多元化转型,去开拓其他领域的市场,才能在未来实现业绩的持续增长。作为手机ODM头部企业,其实,华勤通讯、闻泰科技、龙旗科技三大ODM厂商早已开始了转型之路。





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