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商业模式

日期: 2017-11-30
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  • 咨询时间: 2017-11-30
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【什么是商业模式】

商业模式是一家企业直接或间接的利益关联方形成的系统性结构,包括各种商业载体(产品与服务等)、商业行为(营销与交易等)和商业结果(用户价值与收益回报等)。

具体来说:

宏观层面,商业模式是指企业用什么产品(产品模式),满足什么群体(用户模型)的何种价值需求(用户需求),这种价值(用户价值)是如何传递(营销模式)和创造的(服务模式),在这过程中企业通过什么方式(收入模式)获取了什么收益(盈利模式)。

微观层面,商业模式指企业系统内外相关各方交易结构,包括交易主体、交易内容、交易价值、交易价格、交易回报、交易实施、交易方式。分钱模式,是微观模型中交易价值和交易回报的具体体现,是链接相关各方利益的基础,是商业模型建模的底层设计。

无论是宏观层面还是微观层面,商业模式的关键点在:价值交易盈利

商业模式是企业“设计”的原理框图,解决的关键问题是收入及盈利的能力和持续;管理模式是企业“运营”的施工蓝图,解决的关键问题是复制及扩张的能力和壁垒。管理模式的设计要基于商业模式的核心逻辑,商业模式的落地需要管理模式来支撑。

商业模式设计既不能忽略用户需求,也不能脱离行业趋势。

【行业趋势】

2016年8月19—20日,全国健康与卫生大会在北京隆重召开,这是建国以来规模最大、规格最高的一次健康专题大会。习近平总书记发表了重要讲话,其核心精神:小康中国一定是健康中国,健康中国的关键在预防,预防的关键在提升全民的健康意识和改变全民不良的生活习惯,并把健康战略提高到国家优先发展战略。

有专业机构预测,中国健康产业经济规模发展趋势见下图:

商业模式

可以这么说,大健康行业将迎来快速发展,期间,那些聚焦并兑现客户价值的公司将取得长足的进步。

五优健康公司的户价值、产品模式、营销模式、渠道模式、盈利模式、分钱模式简单阐述如下:

【用户价值】

公司聚焦到慢病管理,一是代谢类慢病管理,包括肥胖、高血压、高血脂、高血糖、高尿酸和脂肪肝,并预防心脑血管疾病;二是基于基因检测的心脑血管疾病和癌症预防、控制与管理。

    “用优益方案+优质的产品+优良的服务+优秀的团队+优越的渠道,使健康执行可落地、健康目标可预期、健康效果可感知、健康结果可量化、健康状态可持续。”是五优公司核心的用户价值。

    基因检测既是独立的项目,也是健康管理的基础。基因检测的合作机构是中科院下属专业机构“生物芯片上海国家工程研究中心”和“中国医药城临床分子医学中心”,确保检测过程科学、专业,检测结果准确、权威,报告解读精准、适用。

    “U42”采用非药物方法安全、高效调理代谢类慢病,并预防心脑血管疾病,十八年来有近100万成功案例。从效果来看,客户可时时测量和感受自身身体的变化,包括体重、腰围、臀围、大腿围以及精力、体力、精神、免疫力等;从结果来看,调理前、后医院检测的生化指标对比明显,绝大部分恢复正常,停药率85%以上,减药率100%。大部分人的脂肪肝消失,至少降低一个等级以上。

【产品模式】

针对个人健康,形成全生命周期360°立体式全方位守护,见下图:

 

商业模式

 

基因检测+专项检测+预防调理,360°全方位无死角守护健康,基因检测是常规体检的指南,也可引导定期专项化体检,使疾病防御更有前瞻性和个性化。

针对家庭健康,形成整体解决方案:一体两翼产品战略,见下图:

 

商业模式

 

 

  

【营销模式】

两动力双驱动交叉闭环形成“天地”两网四通道立体营销。

商业模式

 

线上网络系统:“会员及分销体系”与“网络及推广体系”在线上实现相互引流的正向闭环。

线下渠道系统:在可量化的客户价值驱动下,通过体验、调理、口碑形成C-B-C-B的正向闭环。

线上有专业机构的专业传播与推广,线下有专业人士的专业服务与互动,通过利益驱动和价值驱动,最终实现体验式营销、口碑式宣传、网络式传播的线上线下互相引流的交叉闭环。公司将邀请医疗领域的权威人士和健康领域的专业人士定期在线上或线下开展会员的增值服务,同时将有知名的娱乐人士或大V作形象代言。

【渠道模式】

◆线上“微客”的三级分销模式,用户价值驱动(帮助朋友健康)和佣金利益驱动(获取相应收益),这是销售和推广的基本模式。

◆线上分销商,分有货分销商和无货分销商;借助平台、系统和工具,降低专业要求,可专职合作,也可兼职创收,变现并裂变人脉资源。

◆线下合作商,区域运营中心和社区服务站,这是最主要的渠道形式。优秀的区域运营商和社区服务站可以“子公司”和“孙公司”的形式打包上市。

◆线下中间商,比如在社区具有经营场地的美容连锁机构、中医理疗馆、健身养生馆、教育培训机构、儿童兴趣爱好培训机构等。高价值的服务和产品作为新项目,一方面激活存量资源实现增值收入,另一方面可吸引新客户实现资源增值。

◆线下平台商,比如养老机构、老年之家、旅游公司、老干部活动中心、商协会等社团组织。好的服务与产品既可服务平台会员和新老客户,还可实现增值收益。

【盈利模式】

公司以服务和产品为基础,通过“系统+渠道+平台+工具”的形式将供应商、渠道商、服务商、消费商融合起来,在产品及服务系统形成生态链,穿戴式检测设备和智能检测硬件为前端进行数据采集,系统平台进行数据分析,配套APP形成服务闭环,解决客户问题、创造用户价值。

公司盈利模式包括如下八大类:

1、产品及服务收益

◆前端产品(服务)实现集客和现金流前端收益;

◆主导产品(服务)创造品牌并实现合理利润;

◆后端产品(网络平台食品用品)实现长期收益;

◆增值服务(家庭营养师医生)实现增值收益。

2、高端会员年费收益

3、区域加盟合作收益

4、第三方合作机构入网上线收益

5、健康大数据潜在收益

6、估值溢价资本市场收益

7、健康保险机构合作等金融类收益

8、远期收益:一级资本市场IPO收益

 

【分钱模式——消费商及渠道收益】

终端用户销售体系采用三级分销机制,每一款服务或产品有一定比例的总佣金,三级“微客”总佣金的分配方式:10%:30%:60%。

各级分销商、中间商、合作商、平台商均有相应的合作机制与利益分配机制,具体计算方法与分配方式在合作协议中明确,并由系统平台自动实现。

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